Как предпринимателю рассчитать рекламный бюджет на старте

Итак, вы запускаете собственный бизнес. Планы по открытию своего дела выстроены, сотрудники найдены, площади арендованы, ремонт идёт. Остается только громко заявить о себе на широкую аудиторию. 

А возможно, вы давно являетесь владельцем какого-либо предприятия, например, устоявшегося бизнеса ООО «ДинозаврСтройМонтаж») Но в последнее время конкуренты начинают вас обгонять, и пора что-то  предпринять чтоб не вымереть. Оно и неудивительно, ведь последний раз рекламу вы делали в 1998 году, собственноручно натянув баннер на заборе соседа)

В обоих случаях у вас возникнет закономерный вопрос: как определить рекламный бюджет для будущей рекламной кампании?

 Давайте я вам скажу одну крамольную для многих предпринимателей вещь… Никогда нельзя дать гарантию результата, если до этого не было данных на которые вы могли бы опереться. И первоначальным этапом всегда будет выделение тестового бюджета. 

Бюджет для теста должен быть не менее 25-30 тысяч на одну систему рекламы. Например, если тестируем ВК и Яндекс, то выделить на тест 50-60 тысяч нужно обязательно.
Плюсом к этому идет работа маркетологов: 10-30 тыс. на систему рекламы. У фрилансеров дешевле, но менее качественно, в небольших региональных агентствах дешевле и более понятно по качеству, в крупных дорого-богато, но зачем?

Теперь прикинем: две системы + работа по настройке и ведению по региональным ценам. В итоге: 60 бюджет + 30 работа = 90 тысяч рублей тестовый бюджет в месяц на две системы. Либо 45 тыс на одну систему соответственно.

Также вам может понадобиться бюджет на подготовку посадочных площадок. Это оформление аккаунтов в соцсетях и создание сайта. Но это я не плюсую, так как у вас они возможно есть, а возможно соцсети вам и не нужны, если у вас серьезное промышленное предприятие.

Итак, определившись с бюджетом, запускаем рекламу. И после первого тестового месяца анализируем данные: какая рекламная система приносит больше пользы, и где стоит увеличить рекламные бюджеты.

Ну а дальше есть три варианта расчета максимального бюджета:

• По ДРР (Доле Рекламных Расходов). Этот вариант для вас, если вы чувствуете что бюджет можно и нужно увеличивать так как емкость рынка высока, но при этом хотите получить экономически понятную модель трат. В этом случае выделяете на рекламу процент от выручки за месяц. Предположим вы решили тратить на рекламу 3% от выручки. Если за месяц выручка составила 30 миллионов, то рекламный бюджет составит 900 тысяч.
• По емкости канала. Если вы видите, что в месяц не удалось потратить более 50 тысяч, то все, это предел. Вы уже на тесте достигли верхней планки бюджета.
   Стараться тратить максимум без смены стратегии и тактики глупо, только разгоните конкуренцию и получите то же, но за большие деньги. 
• По расчету юнит-экономики и пропускной способности: отдела продаж или производства. Если вы знаете, что клиент из контекстной рекламы обходится вам в среднем в 2 500р. и в месяц более 20 клиентов вы обработать не сможете, то бюджет ограничиваем до 50 тысяч на контекстную рекламу и дальше работаем над увеличением пропускной способности предприятия и оптимизации рекламы. Может сложиться так, что в дальнейшем стоимость привлечения клиента снизится, а пропускная способность производства повысится на тот же процент. В итоге бюджет не изменится, а оборот и количество новых клиентов в месяц возрастет. 

Помните, что в бюджет также всегда должна входить какая-то часть на тесты и эксперименты, новые каналы, связки каналов, посадочных площадок и т.д.

Немного особняком стоит бизнес, связанный с развлечениями или гастрономией: кафе, рестораны, булочные и т.д. Особенность в том, что на старте нужно выделить дополнительный бюджет на «пресейл». До открытия вы активно продаете идею что у вас круто и классно, а ваше открытие — это целое событие и необычный праздник.
Нужно использовать дату открытия как предлог, завлечь на праздник к себе максимум клиентов.

В этом случае ваш бюджет будет складываться из следующих составляющих:

• Расходы на доп. персонал в дату открытия: промоутеры, официанты, кейтеринг, аниматоры, ведущие и т.д.
• Аппаратура: звук, свет и т.д.
• Интернет-реклама: таргет, контекст (медийка), публикация в местных пабликах и телеграм-каналах. Прикинуть несложно: составили список последних, запросили стоимость двух (можно больше) публикаций, одну пораньше и другую под само открытие. По таргету и контексту: посчитали объем аудитории в интересном вам радиусе, узнали стоимость охвата этой аудитории, умножили на 3-4 Получится порядка 15-20 тыс, но для точного расчета лучше обратиться к агентству, например, к нам)
• Оффлайн. Баннеры, радио-реклама… работает, если вы собрались открывать торговый центр в городе где его не было. Для малых форматов оффлайн часто дорог и бесполезен.
• Полиграфия: флайеры и т.д. 

Я не готов назвать точные итоговые цифры, но по прикидкам от 50 до 100 тысяч стоит заложить на все эти мероприятия в минимуме.

Еще раз подчеркну, что не стоит пренебрегать открытием вашего заведения — более серьезного инфоповода для привлечения клиентов вы не найдете. Поверьте, это дает большой толчок для развития. И напротив, если вы просто будете набирать клиентов на проходящем потоке, то понесете более серьезные убытки и возможно разоритесь. А если и нет, то траты и утерянная прибыль неизменно составят намного более 50-100 тысяч, так почему бы не заложить их на старте?

В своих статьях я часто пишу о том как рассчитать расходы, но здесь нет смысла углубляться — все зависит от вашей идеи, реализации и города в котором вы находитесь.Нужно учитывать и сезонность, и праздники, под которые можно проводить рекламные акции, и еще множество нюансов, охватить которые в одной статье просто невозможно.

Поэтому я привожу здесь лишь общие для всех предприятий сведения. А для расчета рекламного бюджета именно вашего бизнеса вы всегда можете обратиться к нам)